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Which typical buying roles do you deal with on an ongoing basis?
What are some of the key common goals you hear buyers discussing?
What are some of the barriers that are preventing them from achieving their goals?
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What are some common reasons that buyers give for investing in CWI products?
What is distinctive about buyers who are content with the status quo?
What operational or business results do buyers typically expect to gain by purchasing CWI products?
What concerns cause buyers to believe that our products are not their optimal choice?
What features of competing companies' products do our customers deem essential for purchasing?
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What was our buyers' first action when deciding to purchase?
What sources does the typical buyer use to learn about the products they are considering?
What specific resources influence our buyers to decide to buy with CWI?
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